La problématique du client :
Nous sommes intervenus au profit d’un distributeur de composants pour la construction d’équipements industriels.
Il avait besoin d’augmenter son chiffre d’affaires et de générer davantage de résultats.
La prestation apportée :
Nous avons d’abord échangé avec le client sur l’objectif à atteindre, puis sur les moyens à mettre en œuvre et enfin nous lui avons proposé la mise en place d’une politique de rémunération motivante. Une rémunération variable sur objectifs à été mise en place en remplacement de la prime versée en fin d’année. Les objectifs ont été clairement définis et partagés par tous.
Le bénéfice pour le client :
Par la mise en place d’un nouveau système de rémunération motivant, les technico-commerciaux de cette entreprise ont augmenté sur la première année, leur chiffre d’affaires, sécurisé la marge sur leurs ventes, et sur l’avenir, ont développé un portefeuille de prospects qualifiés.