Qu’est-ce qu’un chasseur de tête ?
Un chasseur de tête est un spécialiste du recrutement qui recherche activement des candidats hautement qualifiés pour des postes clés, souvent en utilisant des méthodes de sourcing avancées et des réseaux professionnels, afin de répondre aux besoins spécifiques des entreprises.
Contrairement aux recruteurs traditionnels, les chasseurs de tête sont mandatés pour trouver des talents spécifiques. Ces personnes sont souvent en poste et non activement à la recherche d’emploi.
Le chasseur de tête peut faire partie d’un cabinet de recrutement externe, d’un cabinet de conseil spécialisé dans le conseil en recrutement ou exercer en freelance.
Rôle et responsabilités du chasseur de tête
Le chasseur de tête intervient sur toute la chaîne du recrutement, de l’identification des besoins de l’entreprise à l’intégration du candidat sélectionné au sein de l’organisation.
Identification des besoins de l’entreprise
Avant de commencer la recherche de candidats, le chasseur de tête doit comprendre en profondeur les besoins de l’entreprise cliente, y compris la culture d’entreprise, les exigences du poste et les compétences nécessaires.
Recherche de candidats
Utilisant divers outils et techniques, les chasseurs de tête identifient les candidats potentiels, souvent ceux qui ne sont pas activement à la recherche d’un nouvel emploi. Ils utilisent des bases de données, des réseaux professionnels, et des plateformes comme LinkedIn pour trouver les talents adéquats.
Évaluation et sélection
Une fois les candidats potentiels identifiés, le chasseur de tête procède à une évaluation approfondie de leurs compétences et de leur adéquation avec le poste. Cela inclut des entretiens, des tests de compétences, et des vérifications de références.
Présentation des candidats à l’entreprise
Après la sélection, le chasseur de tête présente une liste restreinte de candidats à l’entreprise cliente, facilitant les entretiens et offrant des conseils sur le choix final.
Négociation et intégration
Le chasseur de tête assiste également son client dans la négociation (salaire, conditions), en veillant à ce que les attentes des deux parties soient alignées et que l’intégration du candidat se passe sans encombre.
Différence entre un chasseur de tête et un recruteur classique
Bien que les termes “chasseur de tête” et “recruteur” soient souvent utilisés de manière interchangeable, il existe des différences notables entre ces deux rôles :
- Portée du travail : les recruteurs travaillent souvent sur un volume élevé de postes à pourvoir, tandis que les chasseurs de tête se concentrent sur des recrutements spécifiques, souvent de haut niveau.
- Méthodes de recherche: les recruteurs utilisent principalement des annonces d’emploi et des bases de données de candidats actifs, alors que les chasseurs de tête se concentrent sur la recherche proactive de talents “passifs”.
- Relation avec les clients : les chasseurs de tête établissent généralement des relations plus étroites avec leurs clients, agissant souvent comme des conseillers stratégiques.
Pourquoi les entreprises font-elles appel à un chasseur de tête ?
Besoin de trouver des talents spécifiques ou rares
Les entreprises font généralement appel à des chasseurs de tête parce qu’elles n’ont pas de service en interne, ou parce qu’elles peinent à recruter de bons profils par les moyens traditionnels.
Les chasseurs de tête sont particulièrement utiles pour recruter des profils très demandés dans certains secteurs comme l’informatique, ou très qualifiés avec des compétences rares et des rémunérations élevées (plus de 100 000€/an).
Certaines entreprises choisissent néanmoins une approche mixte : elles publient des annonces et font appel à un chasseur de tête en parallèle.
Confidentialité et discrétion dans le processus de recrutement
La discrétion et la confidentialité font partie de la déontologie du métier de chasseur de tête. Tout au long de son action, il ne dévoile jamais le nom de l’entreprise pour laquelle il recrute. Le nom de l’entreprise est révélé si l’entreprise souhaite rencontrer le candidat après que le chasseur de tête ait effectué sa présélection.
Le chasseur de tête ne publie jamais d’offres d’emploi, il contacte les candidats via l’approche directe (executive search) afin de garantir une totale discrétion.
Gain de temps et efficacité
Le chasseur de tête est en recherche permanente de talents. Souvent spécialisé dans un ou plusieurs secteurs d’activité, le chasseur de têtes effectue une veille constante du marché de l’emploi. Ainsi, lorsqu’une entreprise le mandate pour un recrutement, il lui fait gagner un temps précieux puisqu’il sait où trouver les bons candidats dans les meilleurs délais.
Accès à un réseau de candidats passifs et hautement qualifiés
Le chasseur de tête se constitue en permanence un vivier de candidats passifs et hautement qualifiés. Il entretient son réseau grâce à un excellent relationnel et en s’appuyant sur ses réseaux professionnels comme LinkedIn par exemple.
Quelles sont les méthodes d’un chasseur de tête ?
Recherche proactive et utilisation des réseaux professionnels
La recherche proactive est au cœur des activités d’un chasseur de tête. Contrairement aux recruteurs traditionnels qui peuvent se contenter de publier des annonces et attendre les candidatures, les chasseurs de tête vont activement chercher les talents là où ils se trouvent. Les réseaux professionnels, tels que LinkedIn, jouent un rôle important dans cette approche. Ces plateformes permettent aux chasseurs de tête d’identifier et de contacter directement des professionnels qualifiés, même ceux qui ne sont pas activement en recherche d’emploi. LinkedIn intègre de l’intelligence artificielle dans son modèle de recherche pour améliorer la précision et l’efficacité du recrutement. L’IA aide le chasseur de tête à identifier les meilleurs candidats, en analysant des milliards de données et en apprenant constamment des interactions précédentes. Cliquez-ici pour découvrir comment l’IA révolutionne les RH. La participation à des événements de réseautage, des conférences et des groupes professionnels en ligne ou en physique est également un moyen efficace pour établir des contacts et identifier des candidats potentiels.
Techniques de sourcing avancées et bases de données internes
Les chasseurs de tête font du sourcing sur les jobboards, et recourent à différents autres canaux : réseaux sociaux (notamment LinkedIn), annuaires d’anciens, CVthèques, mais aussi congrès ou salons professionnels.
Ils utilisent des techniques de sourcing avancées comme l’utilisation de mots-clés spécifiques, de filtres et de recherches booléennes pour affiner les résultats sur les plateformes de recrutement et les réseaux sociaux professionnels.
En outre, les chasseurs de tête disposent souvent de bases de données internes, contenant des informations détaillées sur les candidats rencontrés au fil des années. Ces bases de données sont des outils précieux pour identifier rapidement des candidats qualifiés correspondant aux critères de recherche de leurs clients. Les logiciels de gestion de candidatures (ATS) et les systèmes de gestion des relations clients (CRM) permettent également de suivre efficacement les interactions avec les candidats et de maintenir leurs dossiers à jour.
Etude menée par Oasys consultants auprès des cabinets de chasse de têtes et de recrutement en avril 2022
Approche directe et entretien préliminaire
Une fois les candidats potentiels identifiés, les chasseurs de tête adoptent une approche directe pour les contacter. Cette approche nécessite de solides compétences en communication et négociation, car il s’agit souvent de convaincre des professionnels déjà en poste de considérer une nouvelle opportunité. L’entretien préliminaire est une étape clé où le chasseur de tête évalue rapidement si le candidat possède les qualifications de base et s’il est potentiellement intéressé par le poste. Ces entretiens se déroulent généralement par téléphone ou visio avant une rencontre éventuelle avec le candidat.
Évaluation approfondie des compétences et de l’adéquation culturelle
Au-delà des qualifications techniques, il est essentiel de s’assurer que le candidat s’intègre bien à la culture de l’entreprise cliente. Cela implique des entretiens détaillés, des tests de compétences spécifiques et des vérifications de références. Le chasseur de tête doit comprendre les valeurs et la dynamique de l’entreprise cliente pour évaluer si le candidat s’intégrera bien et contribuera positivement à l’organisation. Cette évaluation minutieuse permet de garantir que les candidats présentés aux clients ne sont pas seulement qualifiés, mais aussi parfaitement adaptés à l’environnement de travail.
Comment se faire repérer par les chasseurs de tête ?
Voici quelques conseils simples si vous souhaitez vous faire repérer par les chasseurs de tête :
Optimiser votre profil LinkedIn et autres réseaux professionnels
Nous l’avons vu, LinkedIn est un canal de prospection privilégié pour les chasseurs de tête.
Pour vous faire repérer, un profil LinkedIn soigné est donc essentiel. Pensez à y indiquer les mots-clés les plus pertinents par rapport à votre profil, en particulier dans les intitulés de poste et précisez également votre secteur d’activité. Enfin, une photo de profil professionnelle est obligatoire.
Participer à des événements et réseaux de l’industrie
Participer à des événements professionnels de votre secteur vous permettra d’être identifié comme un expert de votre industrie et d’améliorer votre visibilité auprès des recruteurs dont les chasseurs de tête. Eux-mêmes participent à ces événements pour effectuer leur sourcing, vous devez donc vous y rendre pour être visible auprès d’eux.
Développer un réseau professionnel solide
Entretenir son réseau est essentiel, d’autant plus dans un monde du travail qui fonctionne de plus en plus grâce aux recommandations et aux cooptations. Gardez de bonnes relations avec tous vos managers et collaborateurs : ils sont un point de contact privilégié des chasseurs de tête. Un chasseur de tête vous demandera systématiquement des références à contacter (anciens managers, pairs ou N-1) dans le cadre du processus de recrutement, il est donc indispensable de continuer à entretenir votre réseau professionnel et de soigner votre départ lorsque vous quittez une société.
Salaire d’un chasseur de tête
Le salaire des chasseurs de tête peut varier considérablement en fonction de l’expérience, de la spécialisation et de la région géographique.
Fourchettes de salaires
En France, le salaire moyen d’un chasseur de tête se situe entre 50 000 et 80 000 euros brut par an. Cependant, les chasseurs de tête expérimentés ou spécialisés dans des secteurs à forte demande peuvent gagner beaucoup plus.
- 0 à 2 ans : entre 25 000 et 40 000 euros
- 2 à 5 ans : entre 40 000 et 60 000 euros
- 5 à 10 ans : entre 60 000 et 90 000 euros
- 10 à 15 ans : entre 90 000 et 120 000 euros
- Plus de 15 ans : entre 120 000 et 150 000 euros et plus
Fourchettes de salaire selon l’expérience du chasseur de tête (source : studyrama)
Bonus et commissions basés sur les placements réussis
Outre le salaire de base, de nombreux chasseurs de tête reçoivent des commissions ou des bonus basés sur les placements réussis pouvant atteindre jusqu’à 20% de leur salaire brut annuel.
Perspectives de carrière
Les chasseurs de tête peuvent progresser vers des rôles de gestion, créer leur propre cabinet de recrutement ou se spécialiser dans des secteurs de niche pour augmenter leur revenu et leur influence.
Conclusion
En étant l’intermédiaire entre les besoins des entreprises et les candidats, les chasseurs de tête jouent un rôle majeur dans le paysage RH. Leur capacité à identifier et à attirer les meilleurs talents permet aux entreprises de trouver des leaders et des experts nécessaires pour rester compétitives et innovantes. Dans un marché du travail de plus en plus concurrentiel, la recherche proactive de candidats qualifiés et l’approche directe adoptées par les chasseurs de tête permettent d’accéder à un vivier de talents souvent hors de portée des méthodes de recrutement traditionnelles, permettant également à l’entreprise de gagner en temps et en efficacité.
Pour les candidats, les chasseurs de têtes offrent des opportunités uniques et souvent inaccessibles par les canaux habituels. Grâce à leur réseau étendu et à leur compréhension approfondie des besoins des entreprises, les chasseurs de tête peuvent connecter des professionnels à des postes qui correspondent parfaitement à leurs compétences et à leurs aspirations. Ils jouent également un rôle de conseiller, guidant les candidats tout au long du processus de recrutement et les aidant à naviguer dans les négociations salariales et les conditions de travail.
Pour ceux intéressés par une carrière dans le recrutement, devenir chasseur de têtes peut être une voie passionnante et enrichissante. Ce métier offre non seulement la possibilité de développer des compétences spécialisées en sourcing et en évaluation des talents, mais aussi d’avoir un impact direct sur la réussite des entreprises et la carrière des individus. Avec une rémunération attractive, des perspectives de carrière variées et la satisfaction de contribuer à la croissance des organisations et au développement des carrières, le métier de chasseur de tête est une option de carrière à explorer.